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Graduado em Ciências Econômicas pela
Faculdade de Ciências Políticas e Econômicas do Rio de Janeiro, tem também
formação em Engenharia Elétrica pela UFF e pós-graduação em marketing pela
ESPM-RJ; vem agregando à sua experiência profissional, diversos cursos de
especialização em marketing e vendas, no Brasil e nos EUA, tendo também
recebido atualização permanente em diversas áreas de Tecnologia, notadamente
TI e Telecom.
Desde
1994, sua atividade profissional como consultor em vendas e marketing, vem
sendo incrementada por constante atualização nos mais modernos
conceitos de marketing, aplicados principalmente a negócios em
ambiente B2B (entre empresas).
Os conhecimentos conceituais em
marketing e experiências no segmento de tecnologia, acumulados neste período
como diretor executivo da Prosist Marketing, podem ser considerados um
conjunto ímpar, pois não há como consegui-los sendo funcionário de uma ou
outra empresa do segmento de tecnologia, por mais que o profissional também
se atualize em cursos especializados. A variedade de experiências
conjugadas com os conhecimentos conceituais adquiridos em cursos,
seminários e estudos especializados na área de marketing, é o que permitiu desenvolver
significativamente a "expertise" diferenciada neste segmento de
mercado (tecnologia) e do marketing
(B2B).
Sua atuação
profissional tem sido orientada ao diagnóstico, posicionamento
mercadológico, acompanhamento de resultados, e re-avaliação estratégica das
atividades das empresas fornecedoras de soluções de TI, tendo acompanhado em alguns casos, o lançamento de novos
softwares/serviços no mercado brasileiro, assim como, a implementação de
novas estruturas de vendas diretas e de seus canais de vendas. Sua atuação
abrange compreender não só as necessidades dos fornecedores originais (empresas maiores), mas também de seus canais (empresas menores), tendo como base, seus clientes e o
mercado.
Para as grandes empresas
multinacionais da área de TI/Telecom, vem também prestando serviços como consultor
especializado na seleção e busca de profissionais de vendas complexas e
outros executivos,
inclusive para clientes diretamente nos EUA. Esta tarefa envolve além da
experiência em vendas, também o conhecimento de metodologias e processos
de vendas para diversos produtos e serviços de TI/Telecom, assim como o
conhecimento a nível de aplicação destas tecnologias. Adicionalmente, em
função disto, desenvolveu um vasto networking com profissionais da área,
abrangendo as principais capitais brasileiras, com foco em SP e RJ.
Como conseqüência, adquiriu conhecimentos diversificados não só sobre
vendas,
diretos e indiretos, metodologias de vendas, (CRM) gerenciamento dos
relacionamentos com os clientes e prospects (funil de vendas) e as questões
características de B2B (especialmente na área de tecnologia),
referentes aos programas de comunicações de marketing para estas empresas e
seus canais e parceiros.
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Desde agosto de 2005, concentra suas atividades exclusivamente coordenando a
SÓ VENDEDORES, atividade que aproveita sua experiência
profissional anterior, atuando hoje também, na identificação e desenvolvimento de empreendedores
focados na distribuição de produtos de boa nutrição (nutrição celular) e
cuidados pessoais.
É distribuidor independente da Herbalife International
do Brasil
(www.herbalife.com.br) qualificado como "GET Team" (Equipe de Expansão
Global) atuando diretamente na missão de conscientizar as pessoas para uma
nutrição equilibrada, bem estar e desenvolvimento pessoal, provendo também
suporte para diversos distribuidores independentes recrutados e orientados
como conseqüência de suas atividades.
Hoje conta
com distribuidores atuando em várias cidades do Brasil e outros paises. |
