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Graduado em Ciências Econômicas pela
Faculdade de Ciências Políticas e Econômicas do Rio de Janeiro, tem também
formação em Engenharia Elétrica pela UFF e pós-graduação em marketing pela
ESPM-RJ; vem agregando à sua experiência profissional, diversos cursos de
especialização em marketing e vendas, no Brasil e nos EUA, tendo também
recebido atualização permanente em diversas áreas de Tecnologia, notadamente
TI e Telecom.
Desde
1994, sua atividade profissional como consultor em vendas e marketing, vem
sendo incrementada por constante atualização nos mais modernos
conceitos de marketing, aplicados principalmente a negócios em
ambiente B2B (entre empresas).
Os conhecimentos conceituais em
marketing e experiências no segmento de tecnologia, acumulados neste período
como diretor executivo da Prosist Marketing, podem ser considerados um
conjunto ímpar, pois não há como consegui-los sendo funcionário de uma ou
outra empresa do segmento de tecnologia, por mais que o profissional também
se atualize em cursos especializados. A variedade de experiências
conjugadas com os conhecimentos conceituais adquiridos em cursos,
seminários e estudos especializados na área de marketing, é o que permitiu desenvolver
significativamente a "expertise" diferenciada neste segmento de
mercado (tecnologia) e do marketing
(B2B).
Sua atuação
profissional tem sido orientada ao diagnóstico, posicionamento
mercadológico, acompanhamento de resultados, e re-avaliação estratégica das
atividades das empresas fornecedoras de soluções de TI, tendo acompanhado em alguns casos, o lançamento de novos
softwares/serviços no mercado brasileiro, assim como, a implementação de
novas estruturas de vendas diretas e de seus canais de vendas. Sua atuação
abrange compreender não só as necessidades dos fornecedores originais (empresas maiores), mas também de seus canais (empresas menores), tendo como base, seus clientes e o
mercado.
Para as grandes empresas
multinacionais da área de TI/Telecom, vem também prestando serviços como consultor
especializado na seleção e busca de profissionais de vendas complexas e
outros executivos,
inclusive para clientes diretamente nos EUA. Esta tarefa envolve além da
experiência em vendas, também o conhecimento de metodologias e processos
de vendas para diversos produtos e serviços de TI/Telecom, assim como o
conhecimento a nível de aplicação destas tecnologias. Adicionalmente, em
função disto, desenvolveu um vasto networking com profissionais da área,
abrangendo as principais capitais brasileiras, com foco em SP e RJ.
Como conseqüência, adquiriu conhecimentos diversificados não só sobre
vendas,
diretos e indiretos, metodologias de vendas, (CRM) gerenciamento dos
relacionamentos com os clientes e prospects (funil de vendas) e as questões
características de B2B (especialmente na área de tecnologia),
referentes aos programas de comunicações de marketing para estas empresas e
seus canais e parceiros.
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Desde agosto de 2005, concentra suas atividades exclusivamente coordenando a
SÓ VENDEDORES, atividade que aproveita sua experiência
profissional anterior, atuando hoje também, na identificação e
desenvolvimento pessoal e profissional de empreendedores focados na distribuição de produtos e
serviços.
Atua
também como distribuidor independente da Herbalife International
do Brasil
(www.herbalife.com.br) qualificado como "GET Team" (Equipe de Expansão
Global) buscando conscientizar as pessoas para uma
nutrição equilibrada, bem estar, desenvolvimento pessoal, e provendo também
suporte direto para diversos distribuidores independentes de sua
organização.
Hoje conta
com diversos negócios atuando em várias cidades do Brasil. |
